创业公司要先“活下去”,再谈“做多大”

作者: 未知 来源: 网络 2019-11-06 20:01:28

超过90%的初创公司仅仅因为一个原因而解散:他们没有钱。剩余的小部分可能由于观念不一致或利益分配不公平而被分割,或者核心成员可能由于控制权的冲突而被杀害。在这种情况下,他们中的大多数人仍然可以生存,只有少数人被扩大,导致公司关闭。

第一次创业的选择并不重要。只要没有太多的偏差,即使你不乐观,你也可以走得很远。更重要的是在有资格谈论“要做多少”之前学会如何生存。对于第一次创业的人来说,学会存钱可能比学会花钱更重要。

原则上,在郊区选择一个安全方便的位置可以使租金便宜得多,但是为什么人们仍然在租金上花很多钱呢?事实上,这主要是面子问题,但这并不完全是虚荣心:当员工看到一个腐败的办公室时,他们可能不会来,当客户看到一个腐败的公司门面时,他们可能会有疑虑。事实上,这是一个非常好的解决方案。为什么不在孵化器里租一个工作站,用公共空间来展示门面呢?当然,缺点是偶尔会有领导视察、各种会议,一些孵化器需要耐心等待他们想要什么样的公平或佣金。此外,共享办公空间和一起创业也很受欢迎。不管怎样,蔬菜和萝卜都有各自的需求。只要它们便宜并且可以不受干扰地启动,为什么还要在意面子?

公司开业后,很难避免在设备和日用品上的开支。此时,如果可以用二手设备替换,尽量不要在购买新配置上花费太多额外的钱,尤其是具有很强特殊性的大型办公设备,因为如果你想在将来转售它,就很难卖出去。如果你是一个小企业,也许你可以考虑租用办公家具和设备,如文件柜和打印机,以节省一次性的巨额开支。将来,随着公司规模的扩大,从自身购买此类设备的可行性可以重新评估。

在公司创业之初,如果它能通过自己的专长或产品获得免费服务或商品,并进行“物物交换”,它也能为公司节省很多钱。

更多地使用社交媒体可以增加自己和公司的曝光机会,也可以用来联系同一领域的专业人士或企业主。“物物交换”方法需要高专业技能,只有在双赢的情况下,交易才能完成。

免费或低价产品通常不如预期的好。如果服务器、软件或页面设计等。被选为廉价产品甚至免费商品,这关系到工作效率和整体形象,最终一个公司可能会因为功能缺陷而被摧毁。与其购买低价商品或使用免费商品来省钱,不如选择高质量的商品,然后设法为商家找到打折的机会。花些时间搜索b2b网站,你会发现许多网站提供企业产品的折扣,如打印机、电话系统或云服务。或者你可以去附近的商家检查相关产品,看看是否有促销计划。有时商店或商家会给特定群体(如校友会或商会组织)提供折扣或固定折扣。

创业之初,市场营销和广告投入了大量资金,这可能会一下子耗尽旧资本。免费或更便宜的渠道可以用来传播公司的知名度和形象。或者雇佣实习生或远程兼职来降低人事成本,然后在业务稳定、前景越来越好的时候,转而选择全职专业人员。

与此同时,也有必要尽可能减少个人生活费用,例如用公共交通工具代替开车,减少外出就餐的次数或搬到更便宜的地方。从个人生活费用中节省下来的钱可以转用于公司运营。如果可以的话,你必须准备削减所有不必要的开支和个人开支。

一般来说,创业初期最昂贵的部分是人事费,因为好的人才不容易找到,有时工资会高于一般市场,以便从大公司的眼中抢走好的人才。但是,仍然建议不要使用单一的高基薪制度,而应使用低基薪,并应增加灵活的绩效奖金。如果员工接受,奖金也可以用股票支付,公司的现金需求就会降低。如果是短期的工作需求,没有固定的,试着用外包人员来处理。此外,可以使用更多的实习生。一方面,成本低,另一方面,教学是互利的。

低基薪最重要的好处之一是社会保障也很低。除非是固定的月度奖金,否则不扣除非固定的奖励奖金,您所在省的员工将得到保护,他们的权利也不会受到任何影响。如何保存五险一金,请与会计讨论如何尽最大努力保护双方的最大权利,同时也需要与员工明确说明。

目前,许多初创公司花了很多钱雇人来帮助设计网站、产品等。在他们真正开始创业之前,却发现他们没有足够的费用来宣传他们的产品和服务。如果你今天没有很大的预算,建议你在开始的时候买一个现成的网站结构,然后当你的服务越来越好并且你真的有收入的时候升级你的网站和服务。创业最重要的是把钱花在最佳用途上,所以建议你把钱花在早期应该花的地方,比如产品上市后的促销费用。

在创业的早期,每天烧钱的速度比你想象的要快得多。作为一名企业家,你是否必须知道每笔支出花在哪里,是否有必要?这应该清楚地记录下来。如果你不知道,也不跟进,你就找不到钱,除非你真的需要钱来烧掉,而且你不知道去哪里花。事后后悔为时已晚。

一些你不能做的工作和一些你不想做的工作完全不同。如果你来自市场,你自然不能编写程序,那么你可能需要找一个负责技术水平的人来帮助你或外包。然而,如果你今天只需要做簿记或绘画相关的工作,这些实际上可以在短时间内开始。如果你今天不想做,而是故意找别人去做,这是一笔额外的、不必要的费用。

作为企业家,你需要想出一些快速赚钱的方法来支持你的公司。有些人非常幸运,因为他们的想法受到投资者的赞赏,他们在早期获得大量投资,所以他们不必担心公司没有赚钱来支持公司,但是如果你今天没有钱,你需要想办法让公司有快速的收入,即使增长变得缓慢,但至少是健康的。

如果产品是制造出来的,用户可以在最初阶段主动宣传。事实上,大多数人喜欢炫耀新事物,这是一个很好的宣传渠道,所以你应该认真考虑如何让你的初始用户爱上你的产品和服务,并主动与他们的社交网络分享,帮助你推广它们。大多数人去社交网络的原因很简单,因为他们想和更多的人互动,所以他们不适合传统的模式,比如固定的广告线。相反,他们需要与用户进行更好的交流和沟通。只有这样,他们才能更有效地提高转化率,也只有这样,他们才能获得更忠诚的客户和新客户。

此外,提升品牌形象不一定需要大量预算。事实上,有很多方法可以有效提升品牌形象。例如,许多制造商使用在线视频来创建品牌形象。预算不高,但他们可以通过讲故事来宣传自己的品牌理念。如果你今天能通过你的创造力让用户有同样的感受,他们会很乐意与朋友分享,从而逐渐形成病毒式营销。

事实上,学会省钱只是一种介绍,学会花钱只是一种需要。等到你有了创业的基础,再想想公司发展战略的每一步都要进入最重要的环节,因为它决定了你是否能融资,你是否能持续融资,你是否能快速融资,以及你是否能在成长时期保持你的融资调查阶段。

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